1. Marketing 101: Desenvolva uma mensagem central poderosa e convincente. Diga alguma coisa, diga bem, diga isso usando frequência. Por que estes clientes devem comprar do você? Por que eles deveriam dar uma segunda olhada? O visitante precisa obter uma mensagem poderosa que obtenha pontos-chave sem confusão, porque a desordem é especialmente o de que leva ao abandono. Embora essa seja a essência de uma campanha por branding e marketing bem-sucedida, você ficaria surpreso com a quantidade de empresas que não conseguem entender esse juízo.
2. Certifique-se de que sua mensagem principal seja orientada para benefícios. As pessoas não compram serviços ou produtos; eles compram os pontos fortes desses serviços ou produtos. Em praticamente as as suas comunicações, verifique se sua própria mensagem se traduz em benefícios específicos.
3. Certifique-se que sua mensagem inicial direcione as perspectivas para uma ação específica. Seus clientes querem saber onde encontrar as soluções que procuram. Isso deve ficar significativo para todos os quatro principais grupos de personalidade (Amiables, Drivers, Expressives e Analyticals). Quando você convida os clientes a ir a algum lugar para saber como interagir com seu site e saber mais a respeito de sua companhia, você pode vir a aumentar demasiado seu potencial de conversões.
4. Desenvolva imagens que aprimorem sua mensagem e intriguem seu público-alvo. As imagens em seu site devem melhorar sua mensagem sendo visualmente estimulantes. Às vezes isso pode ser apenas uma estética; outras vezes, pode vir a envolver imagens e conteúdo de cronologia juntos para usar este espaço por maneira ainda mais eficaz e transmitir uma mensagem do maneira muito mais distinta.
5. Progredir uma proposta de valor única (UVP). Sente-se com um especialista em branding ou marketing e defina um UVP para sua própria empresa tais como um lembrete de as suas vantagens competitivas. Certifique-se de que essas vantagens sejam centradas no cliente e não centradas nos negócios.
6. Incorpore seu UVP em todas as mídias on-line e off-line para consistência e saturação da marca. Certifique-se de que sua mensagem repetidamente reitera seus benefícios competitivos e seu UVP. Você nunca sabe em qual aspecto da sua marca uma perspectiva pode responder, portanto, verifique se a mensagem é transmitida de forma consistente em qualquer mídia que você usa.
7. Diga aos clientes o que eles querem ouvir, não o que você quer dizer a eles. Nós chamamos isso de marketing de dentro para fora. Com muita frequência, as empresas, nenhumas saber, concentram-se no que querem dizer, em vez de pelo que os clientes querem ouvir. Uma perspectiva externa com um verdadeiro 360? A visão de sua própria empresa do ponto de vista do cliente é especialmente melhor efectuada com o aúxilio de uma empresa por branding e marketing qualificada que possa determinar estes clientes? atitudes, expectativas e requisitos.
8. Construa valor, não tédio. Deixo este cá para Napoleon Hill: É inútil tentar vender um serviço a 1 homem até mesmo que você o possua feito 1o querer ouvir como seria ordenar que a Base parasse do rodar?
9. Lidere com um cabeçalho e feche com um call to action. Foi muito mais provável de que os leitores leiam sua mensagem, white papers, análises de caso, etc., se você melindrar interesse ou curiosidade através de cabeçalhos bem escritos, cabeçalhos de transição, conteúdo do organismo e calls to action que levam ao próximo passo em um ciclo de vendas. Visite empresas de marketing e desenvolvimento de marcas para conseguir detalhes a respeito de como produzir uma marca de geração de vendas.
10. SCAN EU SOU. Os leitores de hoje não lêem, eles digitalizam. Eles procuram áreas de interesse, ofertas, links para informações relevantes, etc. Por isso, foi importante configurar o texto para de que ele possa ser velozmente verificado. Texto on-line não é linear como um livro; é interativo atravessar usuários? demandas não-lineares.
11. Desenvolva um blueprint de marca que mostre claramente tais como você espera que as perspectivas interajam com as suas mensagens. O presente projeto deve começar com um esboço e mostrar todos os caminhos de todas as formas do comunicação e como eles levam a vendas firmes. Mais uma vez, estes profissionais do marketing e branding podem possibilitar ajudar a desenvolver um plano.
12. Analise seu plano. Peça que outras pessoas avaliem seu plano. Reavalie e ajuste. Nenhum programa é magistral e qualquer plano deverá constantemente ajustado para maximizar sua eficácia. É saliente auditar sempre seu plano de marca e toda sua mídia de marketing.
13. Reavalie novamente.
14. Ajuste seu blueprint para se adequar ao mercado, tendências, tecnologias, demandas por clientes, etc. Revise trimestralmente. Toda marca de êxito no mundo é otimizada regularmente. A marca é um esforço contínuo, não uma ocorrência única.
15. Use ferramentas mensuráveis para rastrear a resposta do cliente em potencial. Use formulários on-line e registros do telefone para rastrear as respostas destes clientes em potencial. Capturar informações através de meios legítimos permite que o visitante faça o remarketing para essa base de clientes e veja quais formulários, programas, ferramentas e vendedores estão obtendo os mais apetecíveis resultados.
16. Construa uma lista. Use formulários on-line e registros telefônicos para criar uma lista de possíveis clientes em potencial para atuar tais como uma poderosa ferramenta de conversão. (Ver abaixo. )
17. Remarketing, re-market, re-market. 1 cliente pode vir a precisar ver uma mensagem mais de cinco vezes para notar uma vez! Mantenha seus esforços por marketing indo e vindo.
18. Não se esqueça do referências! Crie um programa específico para rastrear, gerenciar e pedir negócios por referência. Gostamos de anuncios de e-mail e mala direta para isso.
19. Up-selling! Sua base de clientes existente é especialmente sua melhor fonte de mais negócios. Desenvolva 1 plano formidável para garantir que seus clientes saibam quais serviços você fornece e de que você mantenha suas mensagens principais e outras mensagens relacionadas na frente do seus clientes com a maior frequência possível. (Pode levar até mesmo 10 formas de contato para um cliente se identificar com sua marca) Lembre-se, venda os pontos positivos, não este serviço!
20. Use programas e ferramentas para gerar interesse. Pessoas gostam de simplicidade e pacotes, ofertas e ofertas fáceis de entender e julgar. Ao criar vários pacotes ou ferramentas gratuitas para os clientes potenciais interagirem, você pode vir a estimular este interesse que têm a oportunidade de ter diminuído de outra forma.
21. Bata-os de todos os ângulos! É conhecido por de marketing de espingarda. Uma concha de espingarda contém centenas de pequenas bolas do chumbo, aumentando sua chance de medir um candido. Marketing é especialmente praticamente o mesmo – quanto mais mídia você usar efetivamente, maior a chance que sua recado seja vista e lembrada. Não existe solução secreta para marketing; tudo se resume a criar uma experiência do usuário completa em todas as plataformas que projetam sua marca.
22. Use tecnologias e tendências; Eles são seus amigos! O uso por várias tecnologias, como reservas on-line, reservas, formulários de resposta, downloads de PDF, blogs, wikis, mecanismos por pesquisa internos e newsfeeds pode ter um efeito drástico na identidade geral da sua própria marca e na sua própria estratégia de marketing em geral. Existe muitos benefícios para entrar aqui, mas fique desembaraçado para consultar empresas criativas de web design para saber mais.
23. Chamadas para proceder. As chamadas à ação talvez sejam o ar mais essencial do marketing e da publicidade. Afinal de contas, de que serve uma mensagem ou imagem se ela não iniciar uma ação que leve a uma conversão? Ao desenvolver uma chamada à ação, lembre-se dos quatro tipos de personalidade e faça uso das tecnologias disponíveis para fazer ofertas atraentes e interativas. O visitante deve deter um único apelo à ação para cada género de pessoa que representa sua base de clientes. Por exemplo – Visite as agências do publicidade e marketing da marca para saber mais a respeito de marcas rachmauthe.com por sucesso e para solicitar uma avaliação gratuita da eficácia das suas páginas iniciais.
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